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Hinweis Das Beantworten dieses Bewerbungsgespräch Frage falsch könnte Sie kostet Sie Ihre neue jobGuardian Unlimited Netnews Wie man ein Vermögen auf die ruhige Wie man ein Vermögen auf der ruhigen Es ist erfolgreicher als eBay, ist Platz 11 in der Welt und hat 600 Millionen Seite Ansichten einen Monat. Warum hat niemand jemals von FortuneCity gehört Victor Keegan findet Net Nachrichten Donnerstag, den 21. Dezember 2000 Es war 8.40 Uhr und mein Frühstück Gast, Robin Caller, verzögert durch Züge, endlich angekommen. Unser Treffen war so oft verschoben worden, dass ich ihn bitten musste, mich daran zu erinnern, was der Grund dafür war. Er sagte mir, dass die Firma, für die er arbeitete, ein britischer Internet-Start-up war, der glaubte, er hätte nicht wirklich den Kredit bekommen, den er vielleicht verdient hätte. Ach, dachte ich mir, nicht mehr. Wie viele Seitenaufrufe Ihre Website jeden Monat bekommt, fragte ich, um die Konversation zu halten. Ich dachte, er sagte 600 und ich antwortete: Sechs hundert Ja, sagte er. Sechs hundert. Sechshundert Millionen. Sechshundert Millionen keuchte ich. Hängen Sie an, das würde Sie oben in der globalen Liga setzen. (Lastminute für compomparison, hatte im Oktober 38 Millionen Seitenimpressionen.) Ja, antwortete Caller, der europäische Handelsdirektor, für das Unternehmen FortuneCity. Er fügte hinzu, dass es die 11. beliebtesten Website in der Welt, nach den maßgeblichen Media Metrix Bewertungen für August. Ich überprüfte später dieses und bestätigte, daß FortuneCity in der Tat auf Platz 11 der Welt geordnet wurde und es am oberen Ende der Web-Premier-Abteilung - hinter den Gleichen von Microsoft, AOL und Yahoo, aber nur einen Platz hinter Amazonas und drei Plätzen voran setzte Von eBay, dem sehr erfolgreichen Net Auktionshaus. Laut Media Metrix hatte FortuneCity im August 15,3 Millionen Unique User. Nicht schlecht für ein Unternehmen begann vor weniger als vier Jahren von fünf Personen in einem Hinterzimmer außerhalb der Kensington High Street in London, in der Nähe einer Gasse von Trampeln besetzt. FortuneCitys Core-Produkt ist kostenlos Web-Bauraum, die mit 100MB freien Speicher für jeden Benutzer kommt. Es verdient seinen Umsatz vor allem aus Bannerwerbung. Im Gegensatz zu den Millionen von Pfund, die für Promotions wie Lastminute und Boo ausgegeben wurden, hat es dort, wo es mit wenig Werbung - und niemand scheint zu wissen, wann ein Artikel zuletzt darüber geschrieben wurde. Sie denken, es sei vor etwa zwei Jahren. Caller, der seinen Job als Reaktion auf eine winzige Werbung in Media Guardian bekam, gesteht: Bis zu einem gewissen Grad waren wir trotz uns erfolgreich. Können Sie laut sagen. Peter Macnee, Präsident und CEO, sagt: Ich denke, wir sind die am wenigsten bekannten großen Internet-Unternehmen in der Welt. Ich bin stolz darauf. Es gibt viele kleine, erfolglose, Internet-Unternehmen, die jeder kennt. In den letzten paar Jahren gab es eine Menge Internet-Unternehmen, die einen Großteil ihrer Zeit auf PR-Kampagnen verbracht haben. Sie waren die Plakatjungen der guten Zeiten und jetzt sind sie die Plakatjungen der schlechten Zeiten. Wir sind besser dran, unsere Ressourcen für ein gutes Geschäft zu schaffen. Im glücklich, dass wir nicht das Plakat Jungen der schlechten Zeiten sind und dass wir nicht als ein Beispiel für den Tod des Punkt-Zeitalter verwendet werden. FortuneCity wurde von Dan Metcalfe gestartet, der, inspiriert vom Erfolg der US-Web-Firma Geocities, eine britische Variante gestartet hat. Das Unternehmen ermöglichte den Nutzern, ihre eigenen Webseiten zu bauen, einschließlich der Möglichkeit, virtuelle Häuser und Städte zu bauen und Teil einer Gemeinschaft mit einem eigenen Bürgermeister zu sein. Sein Slogan war: FortuneCity für die Menschen durch die Menschen. Dan und sein Bruder Jeremy, die zwischen ihnen haben 40 der Aktien, sind noch aktiv an der Tafel, obwohl sie in Profis wie Macnee brachten, um das Unternehmen zu führen. FortuneCity hat eine unheimlich ruhige Londoner Basis mit Kiefernböden und weiß getünchten Wänden am Ende einer Sackgasse in einem Teil der BBC-ehemaligen Woodstock-Studios in Shepherds Bush. Das offizielle Hauptquartier wurde nach New York verlegt, um Teil der bahnbrechenden US-Szene zu sein. Nach einer Aktienemission auf dem deutschen (Duer) - Markt befinden sich nunmehr fast 30 der Aktien im Besitz deutscher Staatsangehöriger. Der größte verbleibende Aktionär mit 12,5 ist Time Warner, dessen eigene Website vier Platz hinter FortuneCity im August bei Nummer 15 war. Metcalfe erinnert sich liebevoll an die frühen Tage, als es nur ein Versuch war, mit dem Wachstum Schritt zu halten. Jedes Mal, wenn er den Reload-Button auf seinem Computer drückte, stellte er fest, dass sich zwei oder drei neue Mitglieder registriert hatten - ein Wachstum, das bald in Tausenden, dann in Millionen gemessen werden sollte. In den frühen Tagen das Unternehmen gemeinsame EDV-Anlagen mit verschiedenen kleinen Internet-Service-Provider und er musste den Unternehmens-Computer runden, um verschiedene Standorte in einem Beetle fahren. Das Erstaunliche an FortuneCity ist, wie es gelungen, so erfolgreich mit low-key Förderung. In den vergangenen acht Monaten gab es keine Werbung, da das Unternehmen angesichts des bevorstehenden Abschwungs in den Kapitalbeschaffungsmärkten die Personalabbaukürzung und - kürzung eingestellt hatte. Dennoch behauptet sie, dass sich die neuen Benutzer weiterhin bei rund 4.000 pro Tag registriert haben. Das Geheimnis ist eine Kombination von viralen (wie in Virus) und Guerilla-Marketing. Virales Marketing ist hauptsächlich passiv - wenn die Nachricht durch Mundpropaganda oder per E-Mail vom Benutzer an potentielle Nutzer weitergegeben wird. FortuneCity unterstützt dies durch die Fütterung eines seiner Eigenschaften von einem anderen. Wenn sich jemand auf der FortuneCity-Website registriert, wird ihnen ein V3-Domain-Name angeboten und sie können sich dann für den Newsletter entscheiden und damit die organische Natur des Unternehmens betreiben. V3, von FortuneCity im vergangenen Jahr erworben, behauptet, der weltweit größte Anbieter von Redirect-Services, personalisierte Website-URLs und passende E-Mail-Adressen sein. FortuneCity besitzt auch Hotgames, die Gaming-Website und Gelon, eine gut angesehene Wap-Firma, obwohl keiner mit dem FortuneCitys-Namen gebrandmarkt ist. Gareth Williams, Direktor der europäischen Operationen, sagt, dass eine Menge Benutzer eine FortuneCity Seite benutzen werden, ohne sie wirklich zu kennen. Guerilla-Marketing ist sehr aktiv. Es zielt darauf ab, FortuneCitys Namen so hoch wie möglich auf der Internetsuche Motoren zu bekommen, weil sie die wichtigste Art und Weise Menschen finden ihren Weg um das Web. Alan Mills, innerhalb des Unternehmens als König der Suchmaschinen bekannt, verbringt fast seine ganze Zeit engagiert in Katze-und-Maus-Taktik mit den Software-Ingenieure von den Leuten wie AltaVista, Google und AskJeeves verwendet, um maximale Exposition auf den Webseiten großen Netzwerk zu sichern . Ein Dutzend Suchmaschinen machen 90 des gesamten Verkehrs aus. Er demonstrierte, indem er freie Web-Seiten und freie Web-Seite in AltaVistas Suchmaschine getippt - und FortuneCity entstand in erster oder zweiter Platz von fast 200.000 Referenzen. Eine ähnliche Suche auf Google setzen FortuneCity in 10. Platz von 765.000 Verweise auf freie Web-Seiten. Ein Teil der Strategie, sagte er, sollte FortuneCitys Namen in den Titeln und Meta-Tags, die in der Nähe der Spitze des Codes hinter einer Webseite erscheinen zu bekommen. Aber Suchmaschinen wurden immer anspruchsvoller und oft gewichtet Websites durch die Anzahl der anderen Links, die auf Ihre Website. Sie wissen nicht, welche Kriterien sie verwenden, aber Sie können es ausprobieren durch Versuch und Störung. Das ist mein Beruf. FortuneCity ist spektakulär erfolgreich im Aufbau eines globalen Kundenstamms. Es hat jetzt fast 20m Unique User (verglichen mit 2,2 Millionen für lastminute, einer der britischen besser bekannten Seiten) und behauptet, immer noch um 5 bis 10 pro Monat expandieren. Es hat 130 Mitarbeiter, darunter 55 in Europa. Sein Marktanteil ist stärker, je weiter er von den größten westlichen Märkten entfernt ist (teilweise aufgrund der Betonung der lokalen Sprachstandorte). Sein Markt Reichweite in Großbritannien (gemessen am Anteil der Internet-Bevölkerung mit seiner Website pro Monat) beträgt 9,4 und in den USA 9,9. In Deutschland sind es 17,4, in Frankreich 16,8, in Japan 15,3, in Kanada 15,7, in Australien 12,4 und in Hongkong eine überraschende 43,2. FortuneCity ist eine der wenigen Internet-Unternehmen, die eine führende Marktposition in allen wichtigen Weltmärkten hat. Es ist eine Position, die viele andere Web-Unternehmen nur träumen können. Aber, wie die meisten Dot-Unternehmen zu ihren Kosten wissen, ist es eine Sache, um Nutzer auf Ihre Website zu locken, vor allem, wenn Sie etwas für nichts bieten, sondern ganz andere, um die Benutzerbasis in Umsatz und Gewinne umzuwandeln. Die Umsatzerlöse (vor allem aus Bannerwerbung) stiegen in den ersten neun Monaten 2000 gegenüber dem Vorjahr um 90 auf 9 Mio.. Aber Verluste im gleichen Zeitraum stieg von 14,7 m auf 32,7 m. Das Unternehmen behauptet, Korrekturmaßnahmen ergriffen zu haben. Im Jahr, als sich das Klima für das Schlimmste an den Kapitalmärkten änderte und die Ausgaben für Werbung und Marketing drastisch sank, sank das Personal um 40 Jahre früher. Es hat immer noch 26m Bargeld in der Bank von den 97m es aufgeworfen, als es ging öffentlich und rechnet damit, dass seine Burn-Rate (die Rate, mit der es Geld verliert Geld von Investoren) ist bis zu 1,2 MB Monat - genug, es wird behauptet, Zu sehen, bis bis 2002, wenn es zu brechen sogar hofft. Peter Mcnee sagt, dass das Unternehmen Glück hatte, oder intelligent genug, Kapital früh aufzuwerfen und seine Operationen schneller zu schneiden als andere, die jetzt fast jeden Tag zurückschneiden. Das hat FortuneCity verlassen, sagt er, mit genügendem Geld zur Macht durch. Nicht jeder stimmt zu. Lehman Brothers sagt, dass die 40 Erholung in FortuneCitys Aktienkurs am Montag letzte Woche (es geschah am Tag Online war Besuch der Firma) war nicht gerechtfertigt und ist besorgt, dass es seine Betriebskosten auf ein Minimum reduziert hat und dass es nur sehr wenig Ressourcen Für Wachstum. Lehman fügt hinzu: Wir werden zunehmend mit den sich verschlechternden Umsatzaussichten beschäftigt. Wir behalten unser Underperform-Rating bei. Macnee behauptet, dass Lehmans Analytiker wenig getan hat, um das Geschäft kennen zu lernen und sagt, dass sie Vitiminic gegeben haben, das eine Marktkapitalisierung hat, die drei bis viermal größer als FortuneCitys ist, ein besseres Rating trotz der Tatsache, dass seine Einkünfte im dritten Viertel weniger waren Als 10 von FortuneCitys. Die Realität, sagt er, ist, dass die institutionelle Investment-Community hat auf der überwiegenden Mehrheit der Business-to-Business-und Business-to-Consumer-Unternehmen gesäuert. Obwohl das Unternehmen derzeit auf Bannerwerbung angewiesen ist, prognostiziert Macnee, dass die Werbung in diesem Medium dramatisch in den nächsten sechs Monaten mit Zugang zu Breitband-Werbetreibenden, einschließlich Technologien wie Streaming von Audio und Video, ändern wird. Sein gehendes, viel mehr wie eine Fernsehart von Werbung mit interaktiven Fähigkeiten zu sein, bevor Sie in der Lage sind, die Inhalte zu sehen, die Sie suchen, sehen, müssen Sie möglicherweise durch eine fünf zweite kommerzielle anstelle von einem statischen Banner sitzen. Er gibt zu, dass dies ein wenig im Gegensatz zu FortuneCitys alternative Kultur ist, aber fügt hinzu: Ich denke, es ist ein allgemeiner regen check going on there there - dass die großen Dinge, die das Internet liefern kann nicht kommen kostenlos. Das ist wahr, aber es bleibt abzuwarten, inwieweit die Punters zustimmen. Immerhin, wenn FortuneCity, mit all seinen Benutzern, nicht schaffen, genügend Einnahmen zu generieren, um ihre Ausgaben zu decken, welche Art von Nachricht, die an alle anderen senden würde